“Sản phẩm bột giặt Aba đã thành công trong việc xây dựng niềm tin của người tiêu dùng suốt 17 năm phát triển. Thương hiệu này đã trở thành một trong những sản phẩm “Made in Vietnam” quen thuộc trong mọi gia đình. Chiến lược Marketing thông minh và hiệu quả của Aba là một phần không thể thiếu trong thành công của họ.”
Hãy cùng Phần mềm Ninja khám phá chiến dịch hấp dẫn của hãng này qua bài viết này!
Nội Dung Chính
Giới thiệu về bột giặt Aba.
Công ty TNHH sản xuất và thương mại Đại Việt Hương sở hữu thương hiệu bột giặt Aba, trước đó là Viet Huong Cosmetic. Doanh nghiệp được sáng lập 15 năm trước bởi một nhóm kỹ sư hoá và bác sĩ y khoa tại trường Đại học Cần Thơ.
Ngoài bột giặt Aba, Aba còn có nhiều sản phẩm giá rẻ, hiệu quả như Biona, E100… Đây là một trong những công ty hóa mỹ phẩm chính hiệu Việt Nam đáng tự hào vì những điều mà họ mang lại cho người tiêu dùng.
Bột giặt Aba chiếm 10% thị phần khu vực phía Nam chỉ trong thời gian ngắn sau khi ra mắt cách đây 10 năm. Hiện tại, con số này đã giảm xuống còn 7%, nhưng vẫn là con số ấn tượng so với các đối thủ khác trên thị trường bột giặt.
2. Phân tích từng yếu tố trong chiến lược Marketing của Aba
Bột giặt Aba không phổ biến như các thương hiệu khác, nhưng ở miền Tây Nam Bộ, nó là một hình ảnh quen thuộc và được ưa chuộng.
Các video quảng cáo do Aba sáng tạo luôn gây ấn tượng mạnh với người xem bởi những cú Plot Twist và kịch bản, lời thoại trích dẫn từ văn mẫu.
“Chiến lược Marketing của bột giặt Aba gì đã tạo ấn tượng sâu sắc trên đoạn quảng cáo của họ?”
2.1. Chiến lược sản phẩm của Aba.
Sản phẩm luôn là yếu tố quan trọng nhất trong quảng cáo. Aba tập trung nghiên cứu, phát triển để nâng cao chất lượng sản phẩm.
Bột giặt Aba chứa nhiều thành phần đặc biệt như Cellulose và công thức Thermoactiva giúp tẩy siêu trắng, giữ nét rực rỡ cho màu vải.
Aba chú trọng đến sự khác biệt để cạnh tranh và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Sản phẩm của Aba có nhiều tính năng như bảo vệ máy giặt, dễ hòa tan, tiết kiệm thời gian, công nghệ tỏa hương linh hoạt, lưu giữ hương lâu…
Aba sản xuất nhiều sản phẩm đa dạng với khối lượng khác nhau, từ 45g đến 3kg để mang lại sự tiện lợi cho người dùng trong quá trình sử dụng và bảo quản. Họ cẩn thận và chu đáo trong sản xuất để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Chiến lược Marketing của Aba về sản phẩm đã giúp thương hiệu trở thành lựa chọn tin cậy và được ưa chuộng.
2.2. Chiến lược của Aba về giá
Mặc dù ra mắt trễ, Aba vẫn cạnh tranh tốt với các thương hiệu lớn như OMO, Tide, Surf, hay Ariel. Điều này nhờ vào chiến lược quảng cáo về giá mà Phần mềm Ninja sắp giới thiệu. Thương hiệu Aba vẫn tồn tại và phát triển đến hiện tại.
“Aba hướng đến khách hàng mục tiêu là bà nội trợ Việt kỹ tính về sản phẩm. Thị trường của họ là nông thôn, với mức sống trung bình và thấp.”
Aba sử dụng chiến lược định giá thâm nhập thị trường với mức giá phù hợp nhất để thu hút khách hàng. Họ đưa ra mức giá thấp hơn thị trường và xây dựng niềm tin từ khách hàng để tạo dựng thị phần và lòng trung thành.
Chiến lược bán hàng của Aba.
Chiến lược Marketing của Aba tập trung vào điểm bán, nhà phân phối đóng vai trò quan trọng trong thành công của thương hiệu. Nhờ chiến lược phân phối tốt, Aba đã tăng độ phủ nhanh chóng và tạo ra sức cạnh tranh lớn trên thị trường.
Aba phân phối sản phẩm của mình thông qua các kênh bán lẻ trên toàn quốc, tiệm tạp hóa nhỏ từ thành thị đến nông thôn. Họ còn đưa sản phẩm vào chợ và các siêu thị như GO!, Coopmart, Aeon Mall, Winmart, Lotte Mart để tiếp cận khách hàng.
Aba bán trên Shopee, Lazada, Tiki với giá ưu đãi để phù hợp với tình hình tiêu dùng chung.
>> Xem thêm cách tạo bình chọn trên messenger
2.4. Chiến lược của Aba về chiến lược truyền thông
Chiến lược Marketing của Aba đã gây được tiếng vang lớn nhất và giúp thương hiệu gần gũi hơn với người tiêu dùng bằng cách tập trung vào sản xuất những TVC quảng cáo ngắn, phát sóng trên các kênh truyền hình quốc gia, ở những khung giờ vàng như VTV1, VTV3, THVL, VTV9.
Một điểm đặc biệt và độc đáo của các chiến dịch quảng cáo này là hầu hết TVC đều có nội dung “không giống ai” và luôn có một cú Twist gây bất ngờ. Cốt truyện thay đổi hoàn toàn, hoặc lái sang một hướng khác không liên quan đến nội dung trước đó, tạo nên sự lôi cuốn đặc biệt.
“Bước đi thất bại của Aba đã gây tò mò và chú ý từ báo chí đến mạng xã hội.”
Chiến lược “không giống ai” của Aba đã giúp các video quảng cáo của họ thu hút hàng triệu lượt xem. Các video nổi bật như: Câu chuyện chợ cá (2017), Tình yêu có kỳ hạn, hôn nhân mới bền vững (2019), và Dã ngoại (2020) đạt 30 triệu lượt xem trên Youtube, giúp Aba thành công thu hút người tiêu dùng.
Aba nhắm đến các hộ gia đình ở miền Tây, nơi có người dân hiền lành, chân chất, cuộc sống đơn giản và quan tâm đến nhau từ những thứ nhỏ nhặt nhất.
Các tình tiết phi lý trong quảng cáo Aba lại hợp lý với đối tượng khách hàng. Bối cảnh của Aba gợi nhớ đến các bộ phim tình cảm, thể loại được yêu thích bởi nhiều bà nội trợ ở miền Tây. Xem phim bộ là một phần văn hóa của họ, vì vậy họ càng quen thuộc với TVC của Aba.
3. Kết luận
Với chiến lược Marketing thành công, Aba đã trở thành thương hiệu bột giặt nổi tiếng, được ưa chuộng và sử dụng nhiều nhất Việt Nam. Hãy học hỏi kinh nghiệm của họ.
